企业概况

该意大利公司自1993年以来在意大利本土及海外设计、开发并制造用于能源监控和控制的设备和软件，通过优化生产流程来降低能耗。作为最早开发能源计量和能源管理的公司之一，其十几年来积累了丰富的经验和专业知识，为各种环境提供广泛的产品和解决方案，并跟踪从设计到售后服务和支持的整个生产过程。该公司的优势之一就是保持动态灵活，可以根据客户的需求提供定制化解决方案。

产品简介

提供的解决方案包括硬件、软件和云，广泛应用于工业、商业、公共场所、民用设施和可再生能源领域的能源效率和能源自动化。解决方案也可用于能源审核、持续监控（例如ISO 50001）和能效项目（例如EU指令2012-27以及白色证书或能效证书）。生产商在这些领域拥有丰富的经验，已经在实际应用中安装超过40万种设备，并且与不同国家、国际组织和国际品牌合作频繁。相关设备已安装在许多国家和地区，包括欧洲、澳大利亚、智利、安提瓜、巴拿马、埃及、南非、沙特阿拉伯、印度、巴基斯坦、印度尼西亚、马来西亚、泰国、新加坡等。

解决方案系统模块化，能够随时间扩展，这得益于设备连接的各种可能性（例如Wi-Fi、串行端口转换器RS485、E-Wi、ExpBus、以太网、近距离通信）以及显示和管理收集数据的多样性。使用单个系统可以实现以下功能：

1. 管理多种能源载体（例如电，气，水）；
2. 管理与之相关的环境参数（例如温度，湿度，亮度，CO2）；
3. 处理不同的参数（例如压缩空气，卡路里，水平，状态）；
4. 使用单个参考时钟测量负载/设备的工作时间；
5. 管理能源自动化流程（自动管理开关，自动调整，远程管理，警报及其他）。

方案优势

1. 集成：包括监视活动所需的所有硬件和软件；
2. 具有可扩展性和模块化性：系统的体系结构允许轻松添加更多模块，而以太网主干网则可以进行远程管理和功能升级；
3. 多参数化：通过传感器和I-O模块，解决方案可以集成许多参数（例如，电，环境，过程，状态）；
4. 处于活动状态：通过梯形图编程或I-O模块，他们可以控制和命令继电器或其他模块；
5. 开放：解决方案可以与其他系统共享和集成数据；
6. 灵活：解决方案可用于各个领域，并可轻松地根据用户需求进行定制。

合作模式

为拓展海外业务，寻求商业代理协议或分销服务协议下的合作伙伴。另外，也作为原始设备制造商寻求与大型的终端用户企业合作。该生产商正在寻找私营公司作为全球贸易中介机构，合作将基于商业代理或分销服务协议。业务合作也可基于与最终用户公司的直接联系。

1、与商业代理商或分销商的合作

寻找合作伙伴的目标是建立长期的、以客户为导向的商业合作伙伴关系的商业代理商或分销商。合作伙伴应该是增值经销商（VAR），将通过培训为现有产品添加功能和服务，对其进行自定义，然后将其作为集成产品转售（通常向最终用户使用）或者完整的“交钥匙”解决方案。由于生产商提供的是解决方案，而非单一用途的设备，因此使用增值转售方式以提高成功率非常重要。转销商有机会添加他的专有技术和定制服务，以使其服务与众不同并更具竞争力。

2、与最终用户公司的合作

寻求与大型最终用户公司的合作，生产商可以作为其原始设备制造商来生产定制设备。